jueves, 28 de abril de 2016

Felicidad, activo de alta rentabilidad para la empresa

Gracias a: http://www.altonivel.com.mx/

La felicidad organizacional no es

 

lo mismo que la felicidad en el trabajo, 


y los líderes deben comprenderlo 


para facilitar un ambiente de alto desempeño.

Felicidad, activo de alta rentabilidad para la empresa

Por:  Héctor Meza, Director General de InfoSol


La felicidad es una decisión o un estilo de vida cuya vivencia es una elección personal y que, de una u otra manera, genera un impacto positivo en nuestra salud física y mental, procurándonos bienestar, haciéndonos sentir bien y llevándonos a tener propósitos más elevados en los distintos ámbitos de nuestra vida.
Nancy, la mamá de Diego, sonrió cuando le dije la pregunta que él me había hecho; pues resulta que hace un par de días ella había estado hablando del tema con un amigo terapeuta y seguramente Diego había captado varios episodios de la conversación.

¿Cuál es la importancia del tema para las organizaciones, sobre todo hoy, cuando muchas de éstas buscan la manera de potenciar las habilidades y conocimientos de su capital intelectual para ser más competitivas en el actual entorno de negocios tan cambiante y exigente.

La felicidad organizacional

¿Habrías imaginado alguna vez estimular la felicidad de tus colaboradores para procurar su bienestar y potencializarla con el fin de mejorar el desempeño organizacional? La idea te podría sonar extraña y hasta un poco loca, pero es algo real con una investigación científica que la respalda y estudios que buscan demostrar su efectividad.
Por ejemplo, ¿sabías que según una encuesta de Gallup, los miembros de una organización donde se desarrolla una cultura de compromiso y se promueven altos niveles de bienestar, son 17% más propensos a tener un impacto significativo en su desempeño?
Los estudiosos del tema aseguran que las empresas con colaboradores más felices son más productivas, innovadoras y competitivas; por lo que bien podemos decir que la felicidad organizacional también es un asunto “redituable”. Sin embargo, ¿cómo implementar en una organización un modelo de negocio basado en la felicidad? Parece desafiante.


Primero que cualquier cosa, necesitas saber que la felicidad organizacional no es lo mismo que la felicidad en el trabajo, y muchos colaboradores suelen no diferenciarlas. La primera se refiere a la capacidad de una organización para generar las condiciones de trabajo que permitan el desarrollo de las fortalezas personales y grupales con el fin de alcanzar las metas de negocio. El segundo concepto, por su parte, es la percepción personal –y subjetiva- de cada colaborador acerca de su bienestar en el trabajo.
Ahora bien, ¿cómo generar la felicidad organizacional y capitalizarla en favor de los objetivos de negocio? Una buena guía es la que propone la Universidad de Harvard, quien mediante su curso “Mayor felicidad”, ofrece seis puntos a considerar para concebir una organización “feliz”.

1.- Recuerda que tú y tus colaboradores también son seres humanos

En el ámbito laboral, pocas veces nos permitimos expresar nuestras emociones. A veces nos sentimos molestos, estresados, decepcionados o inseguros; o bien, alegres o apasionados. Sin embargo, pocas personas nos atrevemos a manifestar lo que sentimos, quizá porque creemos que al hacerlo mostramos un lado débil que cuestiona nuestra posición de líder, experto o profesional.
Pero por el contrario, al aceptarlas como parte de nuestra naturaleza humana seremos capaces de dominarlas y utilizarlas a nuestro favor para lograr un mejor desempeño laboral.
2.- Encuentra placer y significado a tus actividades en la compañía
Tanto a nivel personal como laboral, debes buscar involucrarte en actividades que sean significativas y agradables para ti. Cuando esto no es posible, porque todos sabemos que no existen trabajos y puestos perfectos y en muchas ocasiones debemos realizar tareas que nos pueden parecer aburridas; necesitas buscar “potenciadores extras” que te permitan disfrutar tu trabajo y percibirlo como significativo, sean cual sean tus responsabilidades.
3.- Mantén una actitud positiva hacia tu trabajo
Salvo circunstancias extremas, tu nivel de bienestar y felicidad depende mucho de lo que sea tu foco de atención y de la interpretación que hagas de los acontecimientos externos. En todas las organizaciones se viven momentos de estrés, tensión y crisis, pero eso no significa que “todo se acabó”.
Por ejemplo, el fracaso en un proyecto para generar mayores ventas puede ser visto como un hecho catastrófico, o bien, como una oportunidad para innovar en la manera de captar nuevos clientes. Con una actitud positiva, tú puedes hacer la diferencia y contagiar a tu equipo de trabajo.

4.- Simplifica tus responsabilidades

Generalmente, cualquiera que sea tu posición laboral, estás muy ocupado tratando de liberar el mayor número de actividades en el menor tiempo posible; sin embargo, a veces la cantidad influye en la calidad, y comprometes tu bienestar laboral al tratar de demostrar que puedes hacer mucho en poco tiempo y con excelente calidad. Y no siempre todo esto es posible.

5.- La salud física impacta en tu desempeño laboral

Lo que haces a tu cuerpo influye en tu mente, así que ten cuidado con los excesos que pueden impactar en un menor rendimiento laboral. Sin duda que realizar ejercicio de forma regular, dormir adecuadamente y llevar una alimentación saludable son sugerencias básicas para todo buen ejecutivo.

6.- Agradece cada vez que sea posible, en especial a tus colaboradores

Agradecer todo lo que tienes y lo que te sucede, incluso las adversidades y fracasos, es también una forma de alcanzar un buen nivel de bienestar y felicidad. También agradece a quienes te rodean, en especial a tus colaboradores; que ellos a su vez agradecerán que tú tengas un gesto de este tipo con ellos, pues muestra que te interesan y te importa su contribución.
La felicidad tiene el poder de incrementar cada resultado positivo de negocios, desde más innovación y más ventas, hasta menos agotamiento y menos rotación de personal. Convertirse en una “empresa feliz” desde luego que no es fácil pues requiere de un trabajo conjunto entre tu organización y cada uno de tus colaboradores.
UNA FRASE CÉLEBRE DE MAHATMA GANDHI DICE:"LA FELICIDAD SE ALCANZA CUANDO, LO QUE UNO PIENSA, LO QUE UNO DICE Y LO QUE UNO HACE ESTÁN EN ARMONÍA".
Sólo mediante un trabajo personal y de equipo es posible beneficiarse y hacer de la felicidad un activo de alta rentabilidad para el éxito de tu organización.

Inbound Marketing: el poder de atraer sin ser intrusivo

Gracias a: http://www.altonivel.com.mx/
Por:  Héctor M. Meza, director de Infosol 

Inbound Marketing: el poder de atraer sin ser intrusivo
En una era en la que una persona está expuesta a más de mil anuncios al día, las empresas deben buscar la manera de acercarse a sus audiencias de una manera sutil y continua pero, ¿cómo atraer la atención en medio de una constante lluvia de mensajes sin llegar a la intrusión?
El concepto de Inbound Maketing nace para satisfacer la necesidad de los usuarios de evitar elbombardeo publicitario al que se exponen y, en lugar de que las empresas vayan a sus clientes –actuales y potenciales- el proceso se invierte y son ellos los que buscan a las marcas, no sólo para informarse acerca de sus productos/servicios sino para  interactuar con ellas.
A través del Mercadeo de Atracción, las empresas más allá de decir lo bien que hacen un producto o realizan un servicio, deben mostrar la Propuesta de Valor y la manera en que se satisfacen las necesidades de quien lo utiliza.


Se enfoca principalmente en técnicas integradas a una estrategia global que combina acciones y canales para mejorar la reputación de la marca y conseguir una mayor visibilidad online a través de: generación de contenido valioso y vinculado –objetivos de negocio, marca e intereses de la audiencia-; marketing en buscadores y uso adecuado de las redes sociales.

Todo depende del momento

El Marketing tradicional siempre ha buscado ser visto por la mayor cantidad de personas y captar su atención de cualquier manera.
Todo esto sin importar si se está interesado o no en ese producto o servicio, por lo tanto, se debe tomar en cuenta la fase del ciclo de compra en la que las audiencias se encuentran y éstas pueden ser:
• Descubrimiento: La audiencia se da cuenta de que tiene una necesidad o deseo y se pregunta ¿cómo puedo resolverla?
• Consideración: Da inicio a la búsqueda de alternativas que puedan satisfacer lo que la audiencia necesita y se cuestiona ¿qué opciones existen en el mercado que puedan solucionar mi problema?
• Decisión: Una vez con las distintas alternativas, la audiencia se forma un criterio con base en todo lo que puede influir su decisión y por ende la acción, que dará pauta para la compra.
Al ofrecer información que brinde la respuesta a una pregunta, preocupación o necesidad del cliente potencial, se crea un vínculo emocional que suscita a la acción y la marca es percibida como una fuente confiable que, en constante acción, la convertirá en referencia de su sector o industria.

Aprovechar los beneficios

Para aprovechar de la mejor manera los beneficios que el Inbound Marketing ofrece, se deben tomar en cuenta los siguientes puntos:
• Seducir... a través de contenidos que respondan ¿qué busca nuestra audiencia? ¿qué información necesita? y ¿cómo la busca? Por lo tanto, todo el contenido, tanto de la página web, medios sociales, blogs, entre otros, debe estar eternamente pensado en atraer al visitante ideal y satisfacer sus necesidades de información, de acuerdo a la fase en ciclo de compra en el que se encuentre.
• Conocer... a la audiencia, sus gustos, intereses y necesidades puede representar un gran reto para las marcas, sin embargo, una buena técnica para la obtención de información es el intercambio de recursos valiosos, por ejemplo responder una encuesta y a cambio obtener un e-book, un reporte o bien una prueba de producto. Siempre y cuando lo que la marca ofrezca sea de valor para la audiencia.
• Transformar... a los visitantes en clientes potenciales. Conociendo sus intereses y necesidades, se podrá segmentar cada vez mejor la información que se les comparta y esto a su vez se verá reflejado en la fidelización de usuarios, al sentirse escuchados y recibir sólo aquella información de valor que les proporciona un experto en el tema.
• Seguir cautivando... Contar con una audiencia cautiva no es el fin del esfuerzo. Se debe mantener una presencia constante en la mente de las audiencias para que, llegado el momento, sean la marca de elección. Una vez convertido en cliente, se pueden proporcionar tips que destaquen la manera de aprovechar al máximo la solución adquirida.

La clave: Generación de Contenido

Generar contenidos líquidos y multiplataforma, no sólo para medios tradicionales y online, sino también para medios sociales, haciendo uso del Storytelling, historias cotidianas con las que se identifiquen las audiencias y que sean fáciles de compartir por los usuarios –transmedia-, será una de las claves importantes para el éxito del Inbound Marketing.
Como diría el filósofo inglés Francis Bacon acerca del profeta Mahoma:

 "Si la montaña no viene a mí, yo voy a la montaña"

Esto define muy bien el rol del consumidor en la mercadotecnia actual, ellos marcan el ritmo del desarrollo de productos/servicios y contenidos. Ahora bien, conociendo e implementando estrategias exitosas de Inbound Marketing, tu marca podrá gritar ¡audiencias vengan a mí!
El autor es Director General de InfoSol. MBA y Consultor en Comunicación. Fue Vicepresidente en IBM de México y Presidente y VP Corp. en Motorola para México, Centroamérica y el Caribe, comparte de manera fresca y ligera cómo aprovechar la comunicación para que las marcas transformen sus mensajes en un espacio en la mente y corazón de sus audiencias.
FUENTE:http://www.altonivel.com.mx/39014-inbound-marketing-el-poder-de-atraer-sin-ser-intrusivo.html

Las 7 diferentes formas para hacer un dinero extra, desde internet

Si es de quienes constantemente está buscando una segunda fuente de ingresos y no cuenta con más recursos que su computador y una conexión a internet, esta información le puede interesar.

Lo primero que tiene que tener presente es que las siguientes opciones para ganar dinero extra desde internet, se trata de opciones de trabajo, por lo que sea de una forma u otra, requerirán de una buena disponibilidad de tiempo y de su interés y dedicación para lograr las recompensas. Además, recuerde que el dinero que puede obtener en estas alternativas no son grandes montos, sino unos “pesos adicionales”.

1. Responder encuestas: Es una de las formas más comunes sin tener que hacer más que dar su opinión. Sin embargo, muchas personas consideran que es algo fácil y sencillo, pero lo cierto es que también requiere de una gran dedicación y de ser constante. Si quiere aprender más al respecto, no dude en ingresar a este otro artículo de FP “Responder encuestas y ganar dinero, ¿realmente funciona?”.
1. Responder encuestas: Es una de las formas más comunes sin tener que hacer más que dar su opinión. Sin embargo, muchas personas consideran que es algo fácil y sencillo, pero lo cierto es que también requiere de una gran dedicación y de ser constante. Si quiere aprender más al respecto, no dude en ingresar a este otro artículo de FP “Responder encuestas y ganar dinero, ¿realmente funciona?”.

2. Influenciador en redes sociales: Es un término nuevo y que hace referencia a aquellas personas que a través de sus publicaciones en sus respectivas redes sociales, logran que sus mensajes lleguen a distintos públicos. Entonces, algunas empresas les pueden pagar para que hagan menciones sobre sus productos o servicios, a partir de recomendaciones o sugerencias. Para lograr esto, lo primero que tiene que hacer es empezar a publicar bastante y así, adquirir un gran número de seguidores. Si llega a hacer un buen trabajo y ser un influenciador amplio, puede ganar hasta $15.000 por tuit.

2. Influenciador en redes sociales: Es un término nuevo y que hace referencia a aquellas personas que a través de sus publicaciones en sus respectivas redes sociales, logran que sus mensajes lleguen a distintos públicos. Entonces, algunas empresas les pueden pagar para que hagan menciones sobre sus productos o servicios, a partir de recomendaciones o sugerencias. Para lograr esto, lo primero que tiene que hacer es empezar a publicar bastante y así, adquirir un gran número de seguidores. Si llega a hacer un buen trabajo y ser un influenciador amplio, puede ganar hasta $15.000 por tuit.


4. Hacer ensayos o textos: Al estilo de cuando usted estaba en el colegio o en la universidad, hay gente y empresas que pagan por hacer artículos o textos sobre temas específicos. Según LifeHack, es una de las formas más tranquilas para obtener unos pesos extra. El pago depende de la extensión, el tema y la información a usar; pero puede ir desde los $10.000 por página. ¿Dónde? Algunas las puede encontrar en bolsas de trabajo con el asunto de “freelancer” o sencillamente ofrézcase en una de esas páginas de clasificados. 

4. Hacer ensayos o textos: Al estilo de cuando usted estaba en el colegio o en la universidad, hay gente y empresas que pagan por hacer artículos o textos sobre temas específicos. Según LifeHack, es una de las formas más tranquilas para obtener unos pesos extra. El pago depende de la extensión, el tema y la información a usar; pero puede ir desde los $10.000 por página. ¿Dónde? Algunas las puede encontrar en bolsas de trabajo con el asunto de “freelancer” o sencillamente ofrézcase en una de esas páginas de clasificados.

5. Bloggero: Similar al anterior pero con la diferencia de que escribirá para usted, en un blog, con contenidos sobre lo que usted crea que le puede interesar a la gente y en el que tenga experiencia al respecto. ¿Cómo se gana? Primero, haciendo publicaciones constantemente y especializando su blog en un único tema para que sea posicionado en los buscadores. Segundo, gana dinero por temas de publicidad. Hay una herramienta de Google que se llama “AdSense” y le pagan por la cantidad de clicks que hagan las personas en esa publicidad, mientras está en su blog.

5. Bloggero: Similar al anterior pero con la diferencia de que escribirá para usted, en un blog, con contenidos sobre lo que usted crea que le puede interesar a la gente y en el que tenga experiencia al respecto. ¿Cómo se gana? Primero, haciendo publicaciones constantemente y especializando su blog en un único tema para que sea posicionado en los buscadores. Segundo, gana dinero por temas de publicidad. Hay una herramienta de Google que se llama “AdSense” y le pagan por la cantidad de clicks que hagan las personas en esa publicidad, mientras está en su blog.




6. Videos caseros en Youtube: Quizá uno de los más complicados pero que puede valer más la pena. Esto requiere de ingenio, creatividad y también de constancia. La página de Money Saving Expert señala que se trata de hacer un video que se vuelva viral. ¿Y cómo se logra eso? Pues no hay ningún plan definido. Por ejemplo, en ocasiones las familias hacen grabaciones de situaciones que se consideran cómicas, pero otros simplemente se convierten en asesores de belleza, por ejemplo. La ganancia de dinero resulta porque Youtube maneja el “Partner Programme” que le permite empezar a ganar unas pequeñas sumas, dependiendo de la cantidad de visitas en sus videos.

6. Videos caseros en Youtube: Quizá uno de los más complicados pero que puede valer más la pena. Esto requiere de ingenio, creatividad y también de constancia. La página de Money Saving Expert señala que se trata de hacer un video que se vuelva viral. ¿Y cómo se logra eso? Pues no hay ningún plan definido. Por ejemplo, en ocasiones las familias hacen grabaciones de situaciones que se consideran cómicas, pero otros simplemente se convierten en asesores de belleza, por ejemplo. La ganancia de dinero resulta porque Youtube maneja el “Partner Programme” que le permite empezar a ganar unas pequeñas sumas, dependiendo de la cantidad de visitas en sus videos.

7. Inversiones en bolsa: Ya no es necesario que usted haga una llamada a su comisionista de bolsa para preguntar qué comprar o qué vender. Esta opción es conocida como “e-trading” que les permite a las personas hacer sus propias operaciones con respecto a las inversiones que tenga, es decir, usted mismo podrá ver el comportamiento de las acciones y tomar el riesgo de vender o comprar las que crea más convenientes. Eso sí, no sobra decir que para lograr esto, debe tener un conocimiento en el tema porque, de lo contrario, las pérdidas pueden ser grandes y todo será su responsabilidad. ¿Cómo lo hace? Efectivamente, para empezar, debe tener una “cuenta” con una comisionista de bolsa y luego, solicitar información sobre este servicio para que le den la asesoría especializada.



7. Inversiones en bolsa: Ya no es necesario que usted haga una llamada a su comisionista de bolsa para preguntar qué comprar o qué vender. Esta opción es conocida como “e-trading” que les permite a las personas hacer sus propias operaciones con respecto a las inversiones que tenga, es decir, usted mismo podrá ver el comportamiento de las acciones y tomar el riesgo de vender o comprar las que crea más convenientes. Eso sí, no sobra decir que para lograr esto, debe tener un conocimiento en el tema porque, de lo contrario, las pérdidas pueden ser grandes y todo será su responsabilidad. ¿Cómo lo hace? Efectivamente, para empezar, debe tener una “cuenta” con una comisionista de bolsa y luego, solicitar información sobre este servicio para que le den la asesoría especializada.

FUENTE:  http://www.finanzaspersonales.com.co/ahorro-e-inversion/galeria/como-ganar-dinero-desde-internet/56922





martes, 12 de abril de 2016

LOS COLORES Y EL MARKETING

Kissmetrics ha lanzado unos datos que revelan cómo afectan los colores a los consumidores a la hora de decidir sus compras.
A la hora de realizar una compra, los consumidores se sienten más atraídos por la apariencia visual en un 93%, frente a un 6% que se fija en la textura y un 1% en el olor. Además, el 85% de los compradores afirma que el color del producto es la razón principal por la que deciden adquirirlo. Por otro lado, hay que tener en cuenta que el color puede ayudar a identificar una marca. De hecho, el color aumenta este reconocimiento de la marca en un 80%, algo que se relaciona directamente con la confianza de los clientes hacia la marca.
A la hora de diseñar un producto, también es esencial tener en cuenta el color que se va a utilizar y qué apelaciones puede tener para el consumidor. Aunque según el país y la cultura unos colores pueden resultar más atractivos que otros, éstos son los significados que se suelen relacionar con los distintos colores...
Fuente: Kissmetrics













fuente:  https://www.facebook.com/neurojk/photos/pcb.983615275062251/983614425062336/?type=3&theater

lunes, 11 de abril de 2016

La Vaca Púrpura de Seth Godin. El poder de ser diferente para llevarte a los mejores clientes de tu mercado

¿Estas seguro de que podrás sobrevivir fabricando los mismos productos de masas que pasan desapercibido entre el resto?
La vaca púrpura   Diferénciate para transformar tu negocio
¿Tus servicios no son nada extraordinarios y forman parte de esta locura consumista sin que la gente sienta pasión por ellos?
Si es así te encuentras en un problema: tus servicios y productos son mediocre, por mucho que quieras anunciarlos como la solución a los problemas de las personas.
Sencillamente no llegan al corazón del consumidor. Es como pretender aumentar las ventas de Pan en Rebanadas gastándote la gran pasta anunciándolo en el programa “La Voz” 😉cuando las estanterías están llenas de este tipo producto. Sencillamente estamos habituados a verlo todos los días. No es nada extraordinario.
Si quieres destacar entre el resto de tu competencia no te centres en aparecer en todos los medios de comunicación, las personas hemos aprendido a desconectar de ti. Sencillamente céntrate en fabricar un producto extraordinario. De esos que hacen historia. Ese producto será Tu Vaca Púrpura entre un prado de vacas mediocres donde ninguna destaca. Solo lo hará la púrpura, tu producto, tu servicio.



La Vaca Púrpura – Seth Godin

Hoy te traigo el resumen de uno de los últimos libros que he leído: La Vaca Púrpura de Seth Godin. Año de edición enero 2011 por la Editorial Booket.
Este señor es uno de los referentes a día de hoy en el Marketing del S.XXI. Es autor de maravillosos bestsellers como “Marketing de Permiso” y “Marketing Viral”, también obras de obligada lectura. Está considerado actualmente como uno de los grandes visionarios del mercado.
En la Vaca Púrpura, Seth Godin te quiere mostrar que para seguir en el mercado debes diferenciarte, es la única forma que tienes para luchar y ganar en una tierra hostil y llena de productos como el tuyo. El ser humano tiene ya de todo, por lo que o le ofreces algo diferente o solo te salvará tirar los precios e irte a mercados de grandes masas. Con una muerte asegurada antes o después.

Marketing Televisión – Industria

En esta maravillosa obra Seth Godin te hará un repaso sobre las técnicas de ventas que años atrás dieron un resultado fantástico. A día de hoy no funcionan.
Las reglas obsoletas del Marketing como hasta ahora lo conocíamos (televisión, radio, prensa, etc.) ya no funcionan. Nos encontramos en un período donde el consumidor cada día está más informado y más ocupado en sus problemas, no en los tuyos.
Un consumidor tan infoxicado de tanta publicidad que ha aprendido a desconectar y a no mostrar el menor interés a los anuncios que quieres meterle con cucharada sopera. ¡Para ya! Tus mensajes se han vuelto anodinos, insulsos y estandarizados.
Extracto del Libro
Como expertos en Marketing, sabemos que los viejos métodos ya no funcionan. Y también conocemos el motivo: como consumidores, estamos demasiado ocupados para prestar atención a los anuncios, pero a la vez estamos desesperados por hallar buenos productos que resuelvan nuestros problemas.
Que fácil es abrir una revista y ver un anuncio de tomate frito y que aparezca la frase: La innovación del paladar.
¿Cómo? ¿La innovación del paladar? ¡Pero si eso es solo tomate frito!
Ahora todo es innovación, progreso y calidad. ¿Tu crees que con un titular como ese puedes llegar a tu público? Desde el tomate frito hasta las grapadoras son innovación. Pero, ¿qué me estas contando? Seamos original, por favor, e inventemos una Vaca Púrpura en nuestro sector.

¿Qué es una Ideavirus?

Te enseñará el concepto de IDEAVIRUS. Aquellas ideas que tras ser adoptadas por los primeras personas corren como la pólvora.
Extracto del Libro
Una marca (o un nuevo producto) no es más que una idea. Las ideas que se difunden tienen más probabilidades de éxito que las que no lo hacen. Yo llamo a las ideas que se difunden Ideavirus.
Para ello recurre al concepto de Consumidores Otaku. Palabra japonesa que describe algo que es más que un hobby pero menos que una obsesión.
Estos son consumidores de tus productos (como aquellos apasionados de los productos Apple) que tienen un deseo irrefrenable capaz de hacerlos cruzar la ciudad para consumir las pizzas de tu Restaurante.
Estos son los transmisores que debes buscar con tus servicios o productos ya que irán propagando una crítica positiva llegando a mucha más gente y permitiendo que tus productos se conviertan en éxito.

Marketing de los Extraordinario

En este nuevo concepto del Marketing, Seth Godin ahonda en las nuevas estrategias a seguir en un entorno tan saturado y donde no existe la atención, como pasaba en la época de la televisión.
Te explica la importancia de detectar pequeños nichos de mercado donde encontremos clientes que nos generen mucho beneficio y capaces de transmitir nuestro mensaje de una forma más viral y eficiente.
Extracto del Libro
Sus anuncios (y sus productos) no deberían dirigirse a las masas, sino que deberían satisfacer a los clientes que usted elegiría si pudiera elegir a sus clientes.
La forma de llegar al público es dirigirse a un nicho en lugar de a un mercado amplio. A medida que los consumidores mejoran su habilidad para ignorar a los medios de masas, estos dejan de funcionar.
El Marketing de lo Extraordinario según Seth Godin se basa en la creación de algo excepcional. Dejar de gastar dinero en costosas campañas televisivas y dedicarlo a crear algo que rompa corazones.
Es tan fácil como crear algún producto o servicio que sea novedoso, que cree interés, centrado en nicho pequeño (necesidades específicas) y tan sumamente atractivo que haga que la gente se gire cuando te vean pasar.
Los ciclos deben ser corto, lo suficientemente corto para responder al mercado lo antes posible y variar sus parámetros si hemos metido la pata. De nada sirve pasar años con un producto en el laboratorio si antes no hemos sacado una versión Beta.
¿Fíjate que ahora todas las versiones son Beta? Es el ciclo de la mejora continuada. Nunca dejaremos de estar en posición Beta si queremos sobrevivir.

La seguridad es un riesgo

Seth Godin en esta obra profundiza en las acciones “sin vergüenza”, como yo las llamo. Son aquellas que molestan a algunos pero que crean una firme empatía con nuestros consumidores.
Extracto del Libro
Nos han educado con una creencia falsa: creemos por error que la crítica conduce al fracaso. Desde el momento que entramos en la escuela, nos enseñan que destacar es algo malo que nos lleva al despacho del director y no a Harvard.
Para él lo aburrido conduce al fracaso. A no llamar la suficiente atención para que llegue a ser consumido por las suficientes personas para que sea rentable.
Extracto del Libro
Usted no puede presentarse como más soso que la marca líder. El verdadero crecimiento llega con productos que molestan, ofenden, no gustan, son demasiado caros o demasiado baratos, demasiado pesados, demasiado complicados, demasiado simples … demasiado algo (para algunas personas, para otros son perfectos).
Es necesario ser escandaloso para ser extraordinario.
Extracto del Libro
No hace falta pasión para crear una Vaca Púrpura, ni demasiada creatividad. Lo que se precisa es la visión para darse cuenta de que para hacer crecer su negocio o lanzar su producto no queda otro remedio que seguir la filosofía de la Vaca. Nada más funciona.
Eso significa que lanzar diez productos por diez millones de dólares cada uno es más inteligente que invertir cien millones de dólares en televisión para lanzar un solo producto. Supone que si los diez productos fracasan ha aprendido diez modos en que no va a funcionar. Sigue teniendo ventaja con respecto a haber fallado el lanzamiento televisivo (que es lo más probable).

Caso Práctico: Tracey, la Publicista

El libro está lleno de casos prácticos. Te habla de estrategias de Marketing que no han funcionado por ceñirse a patrones anticuados o como casos de éxito de pequeñas empresas que han buscado lo extraordinario en sus productos.
Un caso que podría interesarte si eres Autónomo o Microempresa es el Caso de Tracey, una publicista que dejó su trabajo para montar su propia agencia de publicidad.
Como primeros pasos, una vez que dejó la agencia de publicidad para la que trabajaba, se limitó a mandar centenares de cartas e emails a todos los directores de marketing de empresas de su ciudad ofreciendo sus servicios pero ya desde su propia agencia.
Esta forma de publicitarse actualmente no es nada rentable, ya que es cara y poco eficiente.
Cualquier director de marketing seguramente ya tendría una. En caso de que le hiciera falta echaría mano más de sus contactos que de una carta que ha llegado de forma no solicitada, como la de Tracey.
la vaca purpura resumen
¿Qué debía hacer? Centrarse en un nicho con necesidades específicas.
Por su experiencia, había trabajado con grandes compañías farmacéuticas por lo que se centró en ese sector.
Poco a poco se convirtió en la mejor publicista del mundo para cirujanos plásticos. Un nicho con alto poder adquisitivo.
Si las empresas farmacéuticas necesitan llegar a este público de la forma más efectiva, deben llamarla a ella. Conoce todo sobre el mundo de la cirugía plástica (congresos, tiene contactos, etc.)
Si tu empresa tuviera que venderle productos a los Cirujanos Plásticos … ¿A quién llamarías?
Fuente:  http://www.javiercordero.com/vaca-purpura-seth-godin-resumen/

6 formas de conseguir impacto en redes sociales

Las redes sociales se han convertido en herramientas fundamentales de marketing y comunicación, por lo que las pymes no dudan en sacar provecho de las posibilidades que ofrecen.


Gracias a Emprendedores.es:

Para dar a conocer tu empresa, para comunicar promociones, como herramienta de fidelización de tus clientes, para conocer sus opiniones... Cualquier acción de marketing y ventas puede tener una aplicación en las redes sociales si las sabes aprovechar. Y como muestra, hemos recogido algunos ejemplos de pymes que las utilizan para conseguir muchos de estos objetivos.



Toma buena nota de lo que hacen otras empresas antes de decidir cuáles serán tus objetivos y piensa, como verás en muchos de los siguientes ejemplos, que ni las posibles acciones a realizar son excluyentes, ni mucho menos las redes sociales elegidas.






1) Hacer marca
Es una de las principales utilidades de todas las redes sociales. Bien contratando publicidad o aprovechando los medios que ofrece cada una. Para hacer marca sin coste alguno puedes seguir el ejemplo de Ópticas Centro Visión. Se encuentran en Facebook, lo que les permite tener mucha interacción con el usuario.
Lo hicieron, principalmente, para hacer marca y mejorar el conocimiento del cliente. También lo usan para hacer encuestas de satisfacción o saber si están dispuestos a gastar más dinero por más calidad para así enfocar sus estrategias. Además, también hicieron un acuerdo con una peluquería con la que compartían clientes y fans en Facebook, y ofrecía vídeos con cursos de maquillaje en función del tipo de gafas que llevases.

2) Promociones
Es una de las acciones más sencillas y que siempre es bien recibida en la mayoría de las redes sociales. Por lógica, comunicar ofertas a personas que han elegido seguirte es garantía de oportunidad, para ellos y para ti. La red de peluquerías Aire´s utiliza Facebook para comunicar las promociones a sus seguidores. En el perfil cuelgan las noticias, promociones, ofertas, fotos de los salones, etc. para generar interactividad con el cliente. “Nuestro objetivo es generar afluencia de público desde las redes a los salones. Comunicamos promociones en productos de hasta un 40% de descuento y en servicios podemos llegar a veces al 70%”, explica Juan Carlos Lorenzo, director de marketing del grupo.

3) Eventos
Organizar convocatorias a través de la red es barato y sencillo, por la misma razón que las promociones. En las redes, además, existe la posibilidad de ver cuántas personas que son conocidas asistirán a cada evento, potenciando el interés de los demás. Otra ventaja es que se pueden crear foros para que, tanto quienes asistieron como los que no, puedan dar su opinión sobre el tema o solicitar más información. Si es una conferencia, pedir el contenido, un vídeo, el currículo de los ponentes. Y hasta la oportunidad de permitir que otros usuarios asistan en tiempo real a través de la red (una práctica muy habitual en Twitter).
De hecho, Twitter es posiblemente el lugar ideal para organizar eventos y potenciar tu marca aprovechando eventos de otros. Esta última es la estrategia que siguieron desde la agencia de comunicación Cientouno, que era responsable de la marca Guía Repsol en redes sociales, para posicionar a su cliente en temas de gastronomía. Y lo hicieron asociando la marca a Madrid Fusión. Durante el encuentro de los mejores cocineros del mundo, enviaron primicias en directo sobre lo que ocurría a todos sus seguidores, y les permitían participar. Fueron los primeros en dar la noticia de que el restaurante el Bulli cerraba y muchos medios de comunicación la recogieron citando a Guía Repsol.
También las bodegas Do Montsant utilizan las redes para organizar eventos. Empezaron captando clientes y haciendo marca a través de Twitter, Youtube y Facebook. Ahora, llevan a cabo acciones puntuales, como cata por Twitter, acciones con bloggers (invitándoles a las bodegas para que escriban post y suban vídeos a Youtube).También comunican acciones como la feria del vino, eventos exclusivos con los consumidores o visitas guiadas a las bodegas.

4) Atención al cliente
Si ya hemos dicho que una de las ventajas de las redes es que permiten crear un canal abierto con tus clientes en el que puedes ofrecerles información de su interés, queda claro que también se pueden utilizar para que ellos expresen su opinión, respondan a preguntas lanzadas por ti, participen en debates sobre tu negocio y valoren (positiva o no) tus productos y servicios.
Habitaclia.com, por ejemplo, creó un servicio de contestador automático para lanzar alertas de pisos que se adapten a las preferencias de búsqueda de sus usuarios y la empresa BitDefender, especializada en software de seguridad, las utilizan para escuchar sugerencias y resolver dudas.

5) Estudios de mercado
Las redes funcionan muy bien como un canal en el que testar el lanzamiento de nuevos productos y para que sus usuarios participen activamente en la creación de nuevos productos y servicios o en las campañas de comunicación.

6) Networking y selección
Ya hemos dicho que los contactos con clientes, proveedores, colaboradores y la búsqueda de candidatos para cubrir puestos laborales son las especialidades de las redes profesionales. Y no sólo para las grandes. La pyme Gutiérrez Comunicación realizó un proceso de selección internacional en España, Portugal, Francia, Italia y Reino Unido para una multinacional que buscaba perfiles de graduados de estos países. “Implementamos la estrategia a través de Facebook y Linkedin creando un perfil y grupos en cada uno de los países”, explica Carlos Gutiérrez, propietario de la consultora.
fuente:  http://www.emprendedores.es/gestion/como-utilizan-las-pymes-las-redes-sociales