4 libros sobre neuromarketing que debes leer

Por AméricaEConomía.com

Comprendiendo las conductas y procesos cognitivos de la audiencia, es posible aumentar las ventas, fidelizar y generar emociones positivas que permitan seguir creciendo como empresa.

Hace unos años que se viene aplicando la neurociencia al marketing, con el nombre de neuromarketing, estudiando la psiquis humana y su comportamiento racional y emocional aplicado al marketing, branding, UX o la comunicación.

De esta forma, comprendiendo las conductas y procesos cognitivos de la audiencia es posible aumentar las ventas, fidelizar y generar emociones positivas que permitan seguir creciendo como empresa.

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A continuación, algunos libros que debes leer sobre neuromarketing:

1. Decoding the Irrational Consumer: Darren Bridger es autor de este libro y también cofundador de las empresas NeuroCo y The Mind Lab, que abordan el tema del neuromarketing. Acá, Bridger refiere sobre las diferentes teorías, pero también de las varias técnicas para estudiar al consumidor.

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2. Small Data. Martin Lindstrom, experto en Branding y Neurociencia, además de autor varios libros, lanzó en 2016 esta nueva lectura que se basa en sus entrevistas a 2.000 familias en más de 77 países para conocer cómo viven. El autor dice que el Small Data está detrás de lo que revela el Big Data.

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3. Neurobranding. Peter Steidl responde en este libro, ¿por qué algunas marcas tienen éxito mientras otras fracasan? ¿Qué está impulsando las compras de las personas? ¿Por qué son receptivos a algunas de las comunicaciones y no a otros?

4. Véndele a la mente, no a la gente. El investigador estadounidense en neuromarketing y neuro-innovación, Jürgen Klarić, escribe a continuación que los procesos de ventas son sumamente desgastantes y poco efectivos debido a que no sabemos cómo funciona la mente pero si le hacemos caso a la gente.

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FUENTE:  http://mba.americaeconomia.com/articulos/reportajes/4-libros-sobre-neuromarketing-que-debes-leer?utm_source=dlvr.it&utm_medium=facebook

NEUROMARKETING: EL PRINCIPIO DE LOS TRES CEREBROS (Jürgen Klarić)

Descubrir cómo funciona la mente humana es uno de los hechos más fascinantes que podemos encontrar en la actualidad y el principio de los tres cerebros es, sin duda alguna, uno de los temas que más despierta pasiones en el mundo del Neuromarketing. El saber cómo funciona el proceso de decisión que existe y por qué reaccionas como reaccionas ante diferentes estímulos tiene una base sustentable

ENCUENTRA TODA LA EXPLICACIÓN EN 

ESTE VIDE DE 

Jürgen Klarić

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FUENTE:  http://plataforma.biialab.org/curso/el-principio-de-los-tres-cerebros-para-innovar

fuente youtube:  https://www.youtube.com/watch?v=NObYuHllPeo

7 Tips de Neuroventas para Vender a Mujeres

El mundo de las Neuroventas cada día se adentra más en las ventas modernas y se aplican de distinta manera a hombres y mujeres; porque según estudios de Neurociencia estos dos cerebros operan totalmente distinto.

Aquí 7 Tips de Neuroventas para Vender efectivamente a Mujeres

1. Hay que dejar hablar a la Mujer ; la mujer habla al día un promedio de 16 mil palabras, es por eso que es bueno que si le estas vendiendo a una mujer le permita expresar todos sus puntos de vista de su producto o servicio.
2. La Mujer Compra Sueños; a la mujer le encanta que le venda con historias, sueños y metáforas, también conocido como Storytelling.
3. La Mujer quiere ser Unica; ofrezca a la mujer modelos únicos e irrepetibles, ella quiere caminar por la calle con algo que nadie tenga ni se repita.
4. A la Mujer Háblele 3 veces más que si le estuviera vendiendo a un Hombre.
5. Las Mujeres son muy sofisticas para Comprar; toca mostrarle detalles, colores, formas y mostrarle muchos modelos, así se convence más.
6. Las mujeres compran zapatos de acuerdo a su estado de animo: a raíz de sus cambios hormonales (aquellos días) la mujer usa zapatos altos cuando quiere que todo el mundo la vea y zapatos bajos cuando no quiere que el mundo la mire.
7. Véndale a la mujer bajo el principio de la Tribu; ella comprara algo que beneficie su unidad familiar, todo para proteger su “tribu”,  todo aquello que de seguridad y bienestar a sus hijos.

Al venderle a la mujer con técnicas de Neuroventas debe ser muy metódico y ofrecerle muchas opciones para comparar y también ayudarle a tomar la decisión alagándola, haciéndola sentir bien pero sobretodo con mucha sinceridad.

Recuerde que las personas compran por “Miedos” por cubrir unos vacíos emocionales que buscan suplir con productos o servicios.

FUENTE:  http://www.marketingyfinanzas.net/2014/06/7-tips-de-neuroventas-para-vender-mujeres/

13 Tips de Neuromarketing que te ayudarán a Vender Más

Como emprendedores, necesitamos estar todo el tiempo vendiendo ideas, productos y servicios; pero irónicamente, vender no es algo que se le dé muy fácil a todos los emprendedores.

Jürgen Klaric, experto en neuromarketing, lleva años estudiando la mente humana y ha realizado interesantes descubrimientos acerca del comportamiento del consumidor y decómo se puede vender más sin necesidad de desgastarnos tanto.

Jürgen ofreció un streaming gratuito en el que participaron más de 11 mil emprendedores y empresarios. El tema central del evento fue "Neuroventas", un área del neuromarketing que se enfoca en la ciencia de las ventas y muestra a profesionales la manera de vender más y mejor.

1. La promoción "compra 3 por el precio de 2", es más poderosa que "50% de descuento". Con esto se comprueba que la mente es más emocional que racional.


2. Si le vendes tecnología a un hombre, ponle 30 opciones. Si le vendes tecnología a una mujer, ponle 3 opciones.


3. Si le vendes ropa a un Hombre, ponle 3 opciones. Si le vendes ropa a una Mujer, ponle 30 opciones.


4. Deja de vender muebles de oficina y empieza a vender "Mejor productividad"; pero no basta con decirlo, debes cumplirlo.


5. Hay que vender sin vender. El cerebro bloquea la "Charlataneria".


6. Si tienes un negocio de turismo o viajes, deja de vender viajes y empieza a vender "Memorias para que jamás te olviden" y así la gente te comprará más.


7. El cerebro ama el número 3. Todavía nadie lo explica, pero poner, por ejemplo, 3 productos juntos, da muy buenos resultados.


8. Habla menos y escucha más.


9. El cerebro ama escuchar el "Tú" cuando prestamos atención.


10. A partir de los 60 los cerebros de los hombres y mujeres comienzan a funcionar casi igual. Los miedos se aceleran brutalmente.


11. Las mujeres hablan 3 veces más que los hombres. Si eres Mujer y le vendes a un Hombre, habla 3 veces menos; si eres Hombre y le vendes a una Mujer, habla 3 veces mas.


12. El Miedo Vende.


13. La efectividad del neuromarketing es porque la mente es 80% biológica y un 20% cultural.

Interesante, ¿Verdad?... ¿Te animas a poner en práctica estos tips?

fuente: http://www.negociosyemprendimiento.org/2014/05/tips-de-neuromarketing-para-vender-mas.html