Cómo hacer networking cuando eres introvertido

Estos 6 tips para hacer una red de contactos te ayudarán a conocer a la gente necesaria para hacer crecer a tu negocio.

Por Cynthia Johnson

04-05-2015

Gracias a soyentrepreneur.com

En el mundo laboral moderno usamos más tecnología que en cualquier otro punto de la historia. Entre más digitales son las oficinas, más silenciosas se vuelven.  ¿Cómo puedes destacarte en un mundo lleno de introvertidos exitosos e inteligentes?

Simple: te vuelves un experto en networking, es decir, haciendo una red de contactos.  

Todo mundo sabe que para que un negocio aumente sus posibilidades de éxito debe acercarse a figuras claves de su industria. Sin embargo, es más fácil decir este consejo que seguirlo. Tal vez sientas que te desempeñas mejor tras bambalinas, aun así también te puedes beneficiar del networking.  

Aquí unos consejos para hacerlo de la manera menos dolorosa posible.

1. Haz contactos en línea
Contactar personas online antes de conocerlas de manera física puede ayudarte mucho. Conéctate a través de LinkedIn, Twitter, Facebook y otras redes sociales con otros asistentes a eventos a los que asistirás. Esto te ayudará a sentirte menos solo cuando llegues a esa convención ya que un rostro familiar, aun cuando pertenece a un relativo extraño, puede ser muy reconfortante. Esta técnica también te puede ayudar a encontrar otros eventos que te interesen y a relacionarte con personas que trabajan en las organizaciones con las que podrían ayudarte.

2. Habla de tus logros
Este paso es especialmente difícil para las personas introvertidas. Por definición, estos individuos prefieren estar en las sombras y pocas veces dan a conocer sus logros de manera pública. No está mal que la gente sepa cuáles han sido tus logros  y hablar de ellos puede ayudar a acercarte a las conexiones que necesitas hacer.

3. Discute  tus metas e ideales
No es necesario que hables de las 100 diferentes ideas que tienes flotando en la cabeza, pero si es necesario tener de qué platicar cuando conoces a una persona interesante de tu industria. Dar una opinión o charlar sobre un concepto específico puede ayudarte a iniciar la conversación. Pregúntale a la persona con la que hables cuáles son sus metas y tómate el tiempo de analizar si hay algo que puedas hacer para ayudarle. Compartir contactos es una gran manera de fortalecer una relación de negocios.

4. No lo analices mucho
Deja tus interacciones sociales y tu networking en el trabajo cuando sea hora de llegar a casa. No es necesario repasar y volver a repasar lo que dijiste, cómo respondió la otra persona o si fuiste o no bien recibido. Aun cuando creas que te equivocaste, no lograrás nada obsesionándote con ello. Mejor, concentra tu energía en las cosas positivas que lograste y toma los errores como experiencia.

5. Mantén relaciones fuertes
De vez en cuando conocerás a alguien que se volverá un contacto indispensable para tu negocio por lo que te convendrá mantener una conexión sólida. Esta persona puede hablar bien de ti a otros, presentarte a nuevos contactos y ayudarte a ampliar tu red de conocidos. Por supuesto, esta es una calle de dos sentidos. Asegúrate de siempre hablar bien de esos contactos y estar al pendiente de oportunidades que les puedan beneficiar.  

6. Toma notas
Es importante recordar las caras y los nombres que conoces en los eventos de socialización de tu industria. Cada vez que alguien te dé su tarjeta de presentación, observa el papel y luego voltea ver  su rostro. Cuando se aleje apunta un pequeño detalle en tu teléfono o tableta sobre la persona para que puedas recordarla después. Después del evento, mándale un correo haciéndole saber que disfrutaste conocerla.

Hacer una red de contactos es difícil para todos, pero para las personas introvertidas puede ser doloroso.  Sin embargo, una vez que empieces a hacer networking verás que el esfuerzo habrá valido la pena.

Fuente:  http://www.soyentrepreneur.com/28725-como-hacer-networking-cuando-eres-introvertido.html

Consejos para hacer Networking y conseguir más Clientes

Cuando se habla de networking profesional, básicamente se hace referencia a la creación y mantenimiento de redes de contactos con personas comunes, empresas, profesionales o instituciones que se ajusten a nuestros intereses actuales o bien van en la dirección de satisfacer las necesidades de nuestros proyectos futuros o en desarrollo.

Hoy en día, la mayoría del networking se basa en las relaciones electrónicas y se usan plataformas como Linkedin, no obstante, centrándose en las relaciones electrónicas perdemos infinidad de posibilidades que existen en nuestro entorno y en nuestras ciudades.

Para no perderse oportunidades os lanzo algunos  consejos que seguro que os vendrá muy bien.

Antes De Hacer Networking:

• Prepara un dossier de tus productos o servicios si es necesario, nunca se sabe cuándo alguien puede estar interesado en lo que ofreces.


• Prepara tarjetas de visitas.

Lugares propicios para hacer networking en tu ciudad:

• Espacios de Coworking. Son lugares de trabajo compartido y la cultura de coworking es muy dada a la participación en proyectos. Puede ser un buen sitio para empezar.


• Charlas y conferencias de tu sector o similar. Infórmate de qué charlas están orientadas a tu sector u orientados a tu público objetivo. ¡Te sorprendería la cantidad de eventos que ocurren cerca de ti que pueden ser una gran oportunidad!


• Eventos de networking. Hay eventos preparados y exclusivos para hacer networking. Por ejemplo, en mi ciudad tenemos el evento Netcity. Un lugar que ofrece la posibilidad que empresas y profesionales se conozcan. Además, se hace periódicamente, por lo que se puede repetir la experiencia.


• Foros empresariales. En distintos puntos de muchas ciudades existen los llamados Foros Empresariales. Conoce los foros empresariales que hay en tu ciudad. En todos ellos suelen ofrecer la posibilidad de hacer networking.


• Ferias y eventos festivos. Dependiendo de tu sector es muy interesante que conozcas las ferias donde se instalan profesionales que venden un determinado género. Cuanto más temático mejor. Acércate a sus mesas de ventas y no tengas reservas en conocer el género que necesitan para elaborar sus productos.

Consejos para el momento del networking:

• No hace falta decir que la presencia es importante. Cuida tu imagen.


• Ensaya tu discurso, cuanto más corto y preciso mejor. Si necesitas mucho tiempo para explicar lo que vendes es mejor revisar tu discurso y procurar acotarlo.


• Aprovecha para hacer amistades. En ocasiones no conseguirás encontrar a tus clientes, pero sí contactos que te pueden acercar a ellos. En ese caso, aprovecha los contactos para una posible colaboración.


• Sé amable.


• Procura ofrecer valor a tu oferta: Apuesta por la responsabilidad social, la transparencia, las buenas prácticas y el medio ambiente.


• Y por último: No vendas, haz networking. Aunque todo acabe en una venta no te olvides del propósito inicial del networking, que es el resurgimiento de una posible colaboración y ampliar la cartera de contactos. Es decir, construir relaciones con personas de tu entorno profesional que quieran hacer negocios contigo o con las que puedas hacerlo en un futuro de una forma u otra.

fuente: http://www.negociosyemprendimiento.org/2014/04/consejos-networking.html