7 ERRORES DEL LENGUAJE CORPORAL

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QUÉ DICEN TUS EXPRESIONES: LIE TO ME

A finales del s.XIX, Darwin estableció siete emociones humanas: el asco, la felicidad, la ira, la tristeza, el desprecio, la sorpresa y el miedo. 

El psicólogo Paul Ekman descubrió que cuando alguien siente una de ellas presenta una expresión facial innata, llamada microexpresión, relacionada con dicha emoción y que es universal a todo ser humano. Actualmente sus teorías se han puesto de moda gracias a la serie televisiva ‘Miénteme’ (‘Lie to me’).

Paul Ekman ha sido un pionero en estudio de las emociones en relación con la expresión facial. Ha gando en varias ocasiones del Premio de Investigación Científica del National Institute of Mental Health (NIMH), cuya bonificación económica ha servido para financiar sus investigaciones. Entre ellas destaca la realizada con una tribu aislada de Papúa Nueva Guinea, que a pesar de ser

Paul Ekman

considerada una locura por algunos de sus colegas, le sirvió para demostrar que, estos individuos, eran capaces de identificar las expresiones emocionales mostradas en fotografías tomadas a personas de una cultura con la que no estaban familiarizados. Desmontó así la teoría defendida hasta aquel momento por los antropólogos culturales, quienes planteaban que dichas expresiones estaban determinadas por la cultura y no tenían un origen biológico. Asoció una expresión facial universal con cada emoción de la lista de Darwin y en 1990 añadió 8 nuevas emociones: la satisfacción, la vergüenza, la excitación, la culpabilidad, el orgullo, el alivio, el ridículo y el placer sensorial.

Basándose en su teoría, Ekman ha hecho un estudio, que forma parte del Proyecto Diógenes, que demuestra que algunas microexpresiones faciales pueden utilizarse para detectar las mentiras con cierto grado de confiabilidad. Para ello, ha estudiado también los signos verbales de la mentira. Cuando fue entrevistado en relación con el caso de Mónica Lewinsky, afirmó que por el lenguaje eufemístico utilizado por Bill Clinton, era posible determinar que estaba mintiendo. Actualmente, el psicólogo trabaja en el diseño de un detector visual de mentiras junto al investigador Dimitri Metaxas.

La serie televisiva Miénteme, creada y dirigida por Samuel Baum, nos acerca estas teorías hasta hace poco no popularizadas. En la trama, el Dr. Lightman, interpretado por el actor Tim Roth, y su equipo ayudan a resolver casos difíciles identificando e interpretando las microexpresiones faciales de las personas implicadas, sabiendo así si mienten o no. Resulta evidente el paralelismo entre el protagonista en la ficción, Carl Lightman, y Paul Ekman. La serie, que comenzó a emitirse en 2009, esta finalizando ya su segunda temporada con buenos resultados.

FUENTE:  http://nescencianecat.wordpress.com/2010/02/06/microexpresiones-del-enfoque-cientifico-al-televisivo/

7 pistas de lenguaje corporal que debes cuidar

El lenguaje corporal y la comunicación no verbal pueden tener un gran impacto en tu vida profesional, así como crear o romper un trato, una relación de negocios e incluso tu éxito financiero. “En los negocios, una de las cosas más importantes es la impresión que das a las personas”, dice Eliot Hoppe, autor y experto en lenguaje corporal. 

El lenguaje corporal incluye los movimientos corporales, las expresiones faciales y gestos, así como el tono de voz. Toma nota de los tips de Hoppe para optimizar tu probabilidad de tener éxito: 

1) Postura: Las personas hacen suposiciones sobre otros en los primeros cuatro segundos, dice Hoppe. “En los negocios debes recordar que cuando entras a una sala, la gente ya tomó una decisión sobre ti antes de que te sientes”. 

Para asegurar  que vas a una reunión de negocios con iguales debes tener una buena postura. “Ponte derecho y ten un caminar enérgico, ya que quieres mostrar tu deseo de estar ahí y tu confianza en ti mismo”, señala Hoppe. 

2) Apretón de manos: El contacto físico es parte esencial del lenguaje corporal, así que si lo haces mal podrías generar rechazo, mientras que hacerlo bien puede ser el primer paso a una transacción de negocios exitosa. 

“En la mayoría de los lugares del mundo, un apretón de manos en los negocios es la norma y a partir de él puedes tener una idea sobre si la persona es dominante y agresiva o pasiva”, afirma Hoppe. 

Una advertencia importante: Observa el “juego de poder”. Observaciones como apretones débiles o firmes pueden ser fáciles. Pero también debes revisar al saludar a alguien si la otra persona  intenta mover el apretón de manera que su mano quede arriba. “Éste es un juego de poder”, dice Hoppe. Aunque la mayoría de estas reacciones son inconscientes, a veces son una señal de lo que la persona desea de ti. 

También debes observar qué hace la mano libre durante el saludo. ¿La otra persona usa la segunda mano para apretar tu mano o para presionar el otro brazo? Conforme más arriba esté la mano libre, mayor es el juego de poder según Hoppe. 

George Bush y Tony Blair eran un caso clásico de toque de juego de poder. “Quien ponía su mano arriba o entraba antes a una habitación siempre era un tema”, dice Hoppe. 

Otro consejo: No detengas una bebida en la mano que usas para saludar gente. “Todo lo que sentirá la otra persona es una mano fría y mojada”, dice Hoppe. “Y no quieres dar esa impresión”.

3)  Tocarse la cara: Nunca toques tu cara. Esto demuestra falta de confianza y deshonestidad, mientras que tocar tus labios puede ser señal de falta de acuerdos. “Cuando ves a alguien tocarse la cara, instantáneamente desconfías de ellos”, dice Hoppe. 

4) Tono de voz: El tono de voz juega un papel muy importante en la comunicación. “Si estás tratando de convencer a alguien de algo presta atención a tu tono de voz. Si estás haciendo una afirmación o dando una orden tu voz debe reducir su tono al final de cada oración. Así que si estás tratando de convencer a alguien, asegúrate de hacerlo”. 

También ten cuidado: Una persona que está tratando de decepcionar a alguien tiende a alzar la voz al final de cada oración. 

5) Vestimenta: El rojo y el amarillo son colores de poder. Ten cuidado al usarlos, ya que pueden mostrar confianza o hacerte lucir arrogante frente a las personas. 

6) Parecer vulnerable: Observa a los artículos de tus colegas como a las plumas y lentes, ¿tienen los bordes masticados? ¿Cómo detienen sus libros o portafolios? Estos comportamientos  indican cómo una persona realiza negociaciones, así como su confianza de negocios. 

“Cuando nos sentimos vulnerables protegemos el área de nuestro cuello. Cuando alguien se siente vulnerable intenta protegerse (cargando libros o papeles frente a su pecho o tocándose el cuello), lo cual es una técnica para notar la auto confianza”, dice Hoope. 

7) Postura de parado: Si quieres dar la mejor impresión cara a cara con alguien, toma un pequeño paso a la izquierda de manera que tu ojo derecho se dirija directamente al ojo derecho del colega.

fuente:  http://www.soyentrepreneur.com/25716-7-pistas-de-lenguaje-corporal-que-debes-cuidar.html

LA ACTITUD CORPORAL

Nuestro cuerpo transmite emociones y actitudes. En este vídeo se explica cómo las palabras nos permiten transmitir datos, pensamientos, ideas, conceptos… y en cambio el cuerpo transmite sobre todo emociones, sensaciones y actitudes. Se nos ayuda en estas escenas del programa a identificar cuándo una persona está triste o apagada y cuando está activa y predispuesta a una tarea. Es fundamental, que como profesionales de la orientación sepamos leer esta información, que la persona no dice, pero sí expresa. De este modo seremos capaces de empatizar con ellos más faacilmente y ayudarles en lo que necesiten.

Un estudio realizado por el antropólogo Albert Mehrabian lanzó un resultado sorprendente:

Tan sólo un 7 % de la comunicación entre dos personas se realiza mediante palabras. Un 38 % se comunica mediante la voz y todos sus componentes (volumen, entonación…) y el 55 % restante se lleva a cabo a través del lenguaje corporal (gestos, posturas, mirada…).

 La posición del cuerpo nos da señales sobre la predisposición a interactuar de los interlocutores; por ello se habla de posturas abiertas o cerradas.

• Una posición frente al interlocutor es abierta cuando hay un contacto y una disposición de entrega; es una posición avanzada, donde no se ponen barreras al intercambio.

• Por el contrario, encontramos como ejemplo de postura corporal cerrada, aquella en la que uno de los interlocutores ofrece una posición desplazada o invertida y secruza de brazos o de piernas, impidiendo la entrada o acercamiento del otro, y ofreciendo una actitud de desinterés o desconfianza.

El lenguaje de las manos

• La mano cerrada en un puño es signo de agresividad, tensión contenida.

• El gesto de frotarse las manos comunica una expectativa positiva. 

• Llevarse las manos a la cara en sus distintas actitudes (taparse la boca, morderse las uñas, frotarse el ojo…) indica inseguridad y, en muchos casos, mentira y ocultamiento.

• Tocarse la barbilla es un gesto de duda, de reflexión. Indica que la persona está a punto de tomar una decisión. 

• Las manos en los bolsillos con los pulgares hacia fuera es un estado decontención; la persona está intentando disimular una actitud dominante o de superioridad. Curiosamente, este gesto suele ir acompañado de un balanceo sobre los pies, que invita a la impresión de tener mayor estatura. 

• También es gesto de superioridad mantener las manos cogidas detrás de la espalda; es claro indicador de arrogancia. 

• La actitud de poner las manos detrás de la cabeza, en posición sentado, es signo de seguridad y confianza en uno mismo. Véase que es una posición completamente abierta. 

• La persona de pie y con las manos en las caderas está indicando que está preparada para la acción; es una actitud combativa.

El lenguaje de los brazos

• El cruce de brazos es un gesto muy frecuente. Es una forma de protegerse y pone una barrera frente a los otros. También puede indicar superioridad, acentuándose cuando la persona cruza los brazos manteniendo los pulgares hacia arriba.

• El cruce parcial de brazos (sujetarse un brazo con una mano) o el hecho de mantener unidas las manos, también son barreras sociales que indican  falta de seguridad y de confianza en uno mismo. También hay gestos de disimulo que sugieren un cruce parcial de brazos, como sontocarse el reloj de pulsera o el puño de la camisa del otro brazo, sostener un bolso entre los brazos o mantener cualquier objeto entre las manos; gestos que implican mantener los brazos en forma de barrera dando sensación de seguridad y ayudando a disimular el nerviosismo.

El lenguaje de la cabeza

Analizamos las tres posiciones básicas de la cabeza:

• La primera es con la cabeza hacia arriba o “directa”, e indica una actitud neutral con respecto al otro.
• La segunda es la cabeza inclinada hacia un lado, e indica interés por lo que se escucha del otro.
• Y la tercera, con la cabeza hacia abajo, señal de negatividad y oposición.

El lenguaje de la cara

• Aunque forma parte de la expresión facial, la mirada juega, por sí sola, un papel importantísimo en la comunicación no verbal.

“Quien no comprende una mirada, tampoco entenderá una larga explicación “(Proverbio árabe)

Para entablar una buena relación con otra persona, se le debe mirar a los ojos entre un 60% y un 70% del tiempo. Todo lo menos de este intervalo, implica evitar la mirada del otro y, por tanto, ciertas dosis de ocultamiento y deshonestidad.

La mirada, el movimiento de los ojos, además de proporcionar una gran cantidad de información sobre el otro, refleja una amplia gama de expresiones y sentimientos humanos.

El lenguaje corporal de un campeón

Hagamos un pequeño experimento. Voltea tu televisión y ve uno de los juegos de la semifinal de futbol por unos minutos, luego quita el sonido y cubre la parte en donde se muestra el marcador.

¿Puedes ver quién está ganando basado solamente en el lenguaje corporal de los jugadores y su movimiento en la cancha? Sólo necesitas verlo por unos minutos y te apuesto a que sí le atinas.

¿Por qué estoy tan confiado? Porque verás que los ganadores tienen más energía cuando están ganando. Un campeón, por otro lado actúa como un ganador sin importar el puntaje que lleguen a dar. Aun así tiene energía y persistencia.  

El lenguaje corporal impacta la actuación de todo tipo de trabajo. La investigadora Chia-Jung Tsay hizo en el 2013 un estudio en el que tanto los novatos como los expertos musicales eran capaces de identificar a los ganadores de los concursos en vivo viendo videos sin sonido de ellos. Pero aun así, cuando el audio estaba prendido o cuando escuchaban sin ver la televisión, no podían identificar correctamente a los ganadores. Curiosamente cuando hicieron una encuesta con los más de 1,000 observadores antes del experimento, todos reportaron que el ruido sería un factor importante en sus evaluaciones.

Si alguien estuviera filmándote en el trabajo y vieras el juego grabado sin sonido, ¿qué diría tulenguaje corporal de ti?

Cuando era entrenador invitaba a un amigo mío que es sordo para que viniera y grabara nuestras prácticas. Él observaba, evaluaba y compartía con nosotros lo que había percibido, luego veíamos el video para que el equipo entendiera a lo que se refería. Las revelaciones no tenían precio y realmente permitió a mis jugadores comprender que sus acciones y comportamientos dicen mucho.

Si nuestra conducta no verbal tiene tal importancia en la actuación, ¿no deberíamos estar más conscientes de esto? Es imperativo que actúes como un campeón ya sea que estés ganando o perdiendo en lo que sea que persigas. Tu lenguaje corporal y fisiología no sólo afecta la percepción que los otros tienen de ti, sino la auto percepción.

William James, padre del movimiento de la psicología positiva, se refiere a este fenómeno como una técnica “as if”. Si finges actuar de cierta manera por cierto tiempo, tus acciones convencerán a  tu cerebro que te sientes así. Si te sientes cansado, actúa con energía. Si te sientes desanimado, actúa con confianza y te darás cuenta que cambiará tu estado de ánimo.

En el último día del torneo verás a los mejores equipos actuar como campeones y jugar como si no hubiera marcador. Deberíamos trabajar de la misma manera. En cuanto al negocio, los campeones actúan como ganadores sin importar los rechazos, el marcador, circunstancias y economía.

Benjamin Franklin dijo una vez: “La energía y persistencia conquistan todas las cosas” y en el mercado actual tan competitivo podríamos recordar eso. La energía y la persistencia no tienen nada que ver con tus palabras, pero tiene todo que ver con tus acciones. Todos sabemos cuál habla más fuerte.

FUENTE: http://www.soyentrepreneur.com/26747-el-lenguaje-corporal-de-un-campeon.html

7 trucos de lenguaje corporal

No hay duda que el lenguaje corporal es importante. De acuerdo a Leil Lowndes en su libro “How to talk to anyone” (Cómo hablar con cualquiera) puedes capturar la atención de quien sea sin decir una sola palabra.

Hemos seleccionado las mejores técnicas de lenguaje corporal del libro para compartirlas:

La sonrisa

“No sonrías de inmediato cuando saludes a alguien, si lo haces parece que cualquiera que veas recibirá esa misma sonrisa.”

En lugar de eso, observa la cara del individuo por un segundo y deja que una sonrisa cálida y grande inunde tu cara y ojos. Aunque te tardes casi un segundo, convencerás a las personas que tu sonrisa es sincera y sólo para ellas, de acuerdo a Lowndes una sonrisa más tardada puede añadir riqueza y profundidad a cómo te percibe la gente.

Ojos pegados

“Pretende que tus ojos están pegados a tu conversación con la otra persona”. Aunque hayas terminado de hablar con él o ella, no rompas el contacto visual. Si debes desviar la mirada hazlo lentamente.

En un caso estudiado, se reportó que la gente se sentía más respetada y apreciaba más a los que usaban esta técnica.

Mirada fija

En un grupo de gente, debes ver ocasionalmente a la persona en la que estés interesada/o sin importar quien más esté hablando. No importa si sólo estás escuchando lo que dice, eso mostrará que estás muy interesado/a en sus reacciones.

Cuidado, hacer esto puede ser muy molesto para el sujeto y provocar que se sienta incómodo. Tienes que ver primero al vocero, pero deja que tu mirada rebote a tu objetivo cuando él o ella termine sus puntos interesantes.

La atención al bebé grande

Las personas saben perfectamente cómo reaccionas frente a ellas. Cuando conoces a alguien nuevo, voltea tu cuerpo por completo hacia él o ella y dales la misma atención que le darías a un bebé. Lowndes dice: “Voltear a ver a la gente por completo da el mensaje de: “Creo que eres muy muy especial”.

Limita tus movimientos

Si quieres parecer creíble, trata de no moverte mucho cuando la conversación realmente importe. Los movimientos frecuentes de las manos cerca de tu cara pueden darle a tu oyente la sensación de que estás ansioso o que mientes. En lugar de eso, simplemente obsérvalo constantemente y muéstrale que estás concentrado/a en el asunto.

Dale poder a tus dientes

Este truco de visualización te ayudará a verte más confiado con tu postura, lo que Lowndes describe como “Tu barómetro exitoso”. Para hacer esto, piensa que cada vez que pasas por una puerta nueva, debes sonreír. Cuando dependes de tus dientes, cada músculo se coloca en una postura perfecta. Tu cabeza estará levantada, hombros atrás, torso en tus caderas y tus pies se aligerarán.

Este truco también funciona debido a la frecuencia de la gente atravesando puertas. Si visualizas algo lo suficiente se vuelve un hábito. “Tener el hábito de una buena postura es la marca de un gran ganador”.

Hola viejo amigo

Cuando conoces a alguien por primera vez imagina que son amigos de toda la vida. De acuerdo a Lowndes esto provocará varias reacciones corporales en tu subconsciente, desde la amabilidad de tu mirada hasta la posición de tus pies.

Otro beneficio a esta técnica es que cuando actúas como si te cayera bien alguien, se convierte en una profecía auto cumplida, podría realmente llegarte a agradar esa persona.  

FUENTE: http://www.soyentrepreneur.com/27124-7-trucos-de-lenguaje-corporal.html